Сегодня в Благовещенске за столом переговоров встретились амурские и китайские предприниматели. В правительстве Амурской области они обсудили возможности и перспективы международного сотрудничества. Делегация из соседнего Хэхйэ прибыла в Благовещенск сегодня утром. У китайских предпринимателей есть интересные предложения для амурских коллег.
Секрет общего успеха – китайский бизнес и амурская земля, уверены в Хэйхэ. Амурчане охотно идут навстречу. Но осторожничают, когда дело касается подписания бумаг. Купцы из Китая твердо намерены искоренить недоверие. «Это взаимодействие китайских и амурских властей необходимо для того, чтобы устранить негативные явления, которые существуют в торговле. Я имею в виду, когда русские обманывают китайцев, а китайцы русских», – уточнил Лев Танаков, председатель торгово-промышленной палаты Амурской области.
Первый шаг для этого уже сделан. Вся информация о китайских производителях собрана в специальной базе, которая открыта для россиян. В амурском правительстве всемерно поддерживают совместный бизнес. Китайцев пригласили поучаствовать в новом проекте. «Это российская единая биржевая система. Сейчас идет организация работы по созданию юридических лиц, в том числе в регионах. Одним из них является Амурская область», – сообщает Владимир Иванов, заместитель генерального директора биржевой системы.
Гости с интересом приняли предложение и сразу выдвинули встречное. «Мы предлагаем создать общий механизм сотрудничества и взаимных визитов, в частности, регулярный обмен делегациями, – предлагает Ван Хунвэй. – Думаю, это должно происходить не реже двух раз в год. Также с каждой стороны нужно сформировать рабочую группу из двух-трех человек для постоянных связей».
По итогам встречи стороны договорились обменяться электронными адресами для оптимизации контактов. Амурских предпринимателей пригласили в Хэйхэ для обмена опытом.
В 1993 году, на одном из совещаний в администрации области, посвящёном внешнеэкономической деятельности, я выступил с проблемой подготовки проведения переговоров, и заключения контрактов.
Россияне, проводя переговоры с китайцами, как обычно находились "во мраке", никакой информации. Приходилось проводить имитации трёх пяти переговоров, чтоб хоть чуть чуть самим понять, что мы оговаривали.
Любая информация была "закрытой" и объясналась ситуация "комерческой тайной".
Китайцы, садясь за стол переговоров, имели абсолютно всю информацию о рынке РФ, ценах, транспорте, и схемах проведения собственно переговоров, с кем и как и о чём можно говорить, и где достаточно дать взятку и вопрос решён.
Помню случай, как один извесный в Благовещенске "бизнесмен" бартерным контрактом обмкнял 25 тонный "Белаз" на 700 пар дешёвых кросовок.
А хохот гомерический стоял в Благовещенске, когда одна фирма (РФ) продала в китай гвозди, произведённые в с.Тамбовка, а другая фитма (РФ) из Благовещенска купила эти гвозди. И эта сделка века имела минусовую рентабельность.
Мне кажется, и через 16 лет, мало что изменилось.
Этот пост для изучения министру торговли и внешнеэкономической деятельности.
11.
Slon 6 июля, 15:24
Добрыня, Том просто схохмил, думаю, многие понимают что винить китов в наших бедах - глупо! Лично я с тобой полностью согласен, молодцы киты, делают наших как лохов, они изучают нас и знания применяют на практике в переговорах. Особенно действенна их манера вести переговоры в ресторанах, а так же приглашать партнера в ресторан каждый раз когда ситуация складывается не в их пользу, расчет на псхологию пьяного русского:\
10.
Добрыня 6 июля, 07:20
To Tommy: причем здесь китайцы? Они просто делают то, что им выгодно. То, что приносит выгоду для Китая. В этом отношении они гораздо патриотичнее нас. Речь идет о наших чиновниках, которые за подарок считают себя чем-то обязанными перед иностранным партнером. Я не говорю, что все наши чиновники продажные, нет, через одного, но не изучая психологию переговоров, не зная историю и традиции Китая, не догадываясь, что китайская улыбка - это только обязательный для переговоров жест - не более того, нельзя доверять проводить переговоры людям, пусть даже имеющими членский билет правящей партии.
Если комментарий содержит информацию, которая оскорбляет либо порочит честь, достоинство или деловую репутацию человека,
он вправе обратиться в редакцию с просьбой об удалении не соответствующих действительности сведений.
Тексты новостей, аналитические материалы, интервью, фотографии (с указанием логотипа ИА), размещенные на сайте amur.info, являются интеллектуальной собственностью информационного агентства "Амур.инфо".
Запрещено использование этих материалов сайта либо их частей без ссылки на ИА "Амур.инфо". Нарушение указанных выше условий является нарушением законодательства РФ.
продукцией информационного агентства
«Амур.инфо».